船井幸雄グループ社員の、日々もの思い、考へる

このページは、船井幸雄グループスタッフによるコラムページです。
日々仕事をする中で感じていることなどを自由に語ったページです(このページでは、便宜上、船井幸雄を“船井会長”と呼び、敬語表現を使わせていただいています。ご了承ください)。

船井幸雄グループ社員の日々もの思ひ、考へる あの社員の一日を公開!
船井流『講演会でファンにする方法』 (テーマ:私からみた船井幸雄)
2006.5.26(Fri)
社名:(株)本物研究所 本物推進ユニット
名前:梅本 純平

 先日、以前聴かせていただいた船井会長の講演内容を記載したノートをみつけました。ある企業様の新規事業セミナーなのですが、その企業様の見込客の方達を集客し、その方たちに船井会長が講演されるというものでした。
 お聞きした話によると、船井会長が講演されたセミナーでは、毎回何件かの契約が決まるそうなのです。こういったことを事前に聞いていたものですから、何か秘密があるのだろうと思い、必死でメモを取っていました。

 講演の内容は、
@ この企業様の社長について
A この会社の商品について
B これからの時流について

というながれでお話をされていました。
 このながれだけをみていると、普通の講演会とはそんなに大差はないと思います。ですが、僕の感じた感想は、船井会長は各項目を具体的な事例を交えてお話をされるのが特徴的に思えました。
 例えば、「なぜ顧客を『特定客化』しなければいけないか」という話の場合、

船井会長:「以前私が東京に出張が多かった頃(船井会長が大阪在住時の話です)、何箇所かのホテルを転々と宿泊していました。ですが、ある時から、ひとつのホテルに毎回泊まるようになったのです。そのきっかけが、ホテルにチェックインした時、ホテルの担当者が『お好きなお酒はなんですか』と聞いてきたのです。その時私は、当時好きだったお酒名を言い、当日、講演などがあったためにホテルを出発しました。そして、ホテルにもどって部屋に入ると、そのお酒が『ご自由にお飲み下さい』と置手紙が添えられて置かれていたのです。それからそのホテルに宿泊するたびに、部屋には毎回そのお酒が常に置いてあったのです(しかもそのお酒は毎回新品が置かれていたそうです)。そのことがきっかけで、私の常宿はそこのホテルになりました。
 その後、そこのホテルで当社のセミナーを開催したり、社員研修などで使用したり、今まででどれだけの売上げに貢献したかわかりません。こういったちょっとした心遣いで顧客の特定化ってできるのです」
というお話をされたのです。
 講演を聴かせていただいて、まだまだ勉強不足の僕でもわかりやすくお話されるので、毎回楽しみにしていたのを思い出しました。このことは、現在自分の営業の時に役立たせていただいております。


■■株式会社本物研究所よりのお知らせ■■

船井イズムの継承者 本物研究所社長佐野浩一とデトックスの創始者サン・コア西瓜糖社長 上田耕三が共演するセミナー

<日程・場所>
福岡会場:電気ビル会議室 6会議室
住  所:福岡県福岡市中央区渡辺通二丁目1番82号  
日  時:平成18年6月7日(水)10:00〜12:30
参加費用:5000円
※只今お申し込みいただくと当日、本物デトックス商品をプレゼント!
50名限定ですのでお早めにお申し込みください。

参加申し込みはコチラ!
http://www.honmono-ken.com/kouen.html


1周目:「私から見た船井会長」
2周目:「私から見た船井会長 パート2」
3周目:「どんな時もプラス発想の船井会長 (テーマ:私からみた船井幸雄)」
4周目:「船井会長は、最高の営業マン (テーマ:私からみた船井幸雄)」
5周目:「会長から学んだこと (テーマ:私からみた船井幸雄)」
6周目:「船井会長に質問してみました。 (テーマ:私からみた船井幸雄)」

バックナンバー
2006.05.31: プラス発想 (テーマ:船井幸雄グループに入って一番感動したこと) 
2006.05.30: 不思議な力 (テーマ:私から皆さまにお伝えしたいこと)
2006.05.29: お付き合い (テーマ:船井会長から学んだこと)
2006.05.26: 船井流『講演会でファンにする方法』 (テーマ:私からみた船井幸雄)
2006.05.25: 信じることの大切さ (テーマ:私からみた船井幸雄)
2006.05.24: 船井会長から学び、これからも守り抜きたいこと (テーマ:私からみた船井幸雄)
2006.05.23: 【エル】井出章彦さんの研修会に参加して
2006.05.22: 人を好きになろう (テーマ:私が仕事や生活の中で取り入れている“船井流”)
2006.05.19: げんきっす (テーマ:私から皆様にお伝えしたいこと)
2006.05.18: 勉強好きって (テーマ:私からみた船井幸雄)
2006.05.17: ふれあい (テーマ:私から皆さまにお伝えしたいこと)
2006.05.16: その笑顔がカギ (テーマ:私からみた船井幸雄)
2006.05.15: 『京都嵐山 祐斎亭への集い』を終えて・・・ (テーマ:私から皆さまにお伝えしたいこと)
2006.05.12: 音を楽しむ  (テーマ:私から皆さまにお伝えしたいこと)
2006.05.11: 即時対応・個別対応 (テーマ:私からみた船井幸雄)
2006.05.10: 船井会長の凄さ (テーマ:私からみた船井幸雄)
2006.05.09: 船井流 「やる気」を出す方法 (テーマ:私が仕事や生活の中で取り入れている“船井流”)
2006.05.08: にんげんクラブミーティング (テーマ:私から皆さまにお伝えしたいこと)
2006.05.02: ツキを呼ぶコツ(テーマ:私から皆さまにお伝えしたいこと)
2006.05.01: 生きることの誇り (テーマ:私からみた船井幸雄)
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