船井幸雄グループ社員の、日々もの思い、考へる

このページは、船井幸雄グループスタッフによるコラムページです。
日々仕事をする中で感じていることなどを自由に語ったページです(このページでは、便宜上、船井幸雄を“船井会長”と呼び、敬語表現を使わせていただいています。ご了承ください)。

船井幸雄グループ社員の日々もの思ひ、考へる あの社員の一日を公開!
商品を購入したくなる方法? (テーマ:最近読んでオススメしたい本)
2010.2.8(Mon)
社名:(株)本物研究所 ハッピー☆ラッキー世田谷店 店長
名前:松林 真理子

『船井幸雄.com』をご覧の皆さまこんにちは。
(株)本物研究所直営店ハッピーラッキー世田谷店 店長の松林真理子と申します。
いつもお読みいただきまして、誠にありがとうございます。
風が強く寒い日もありますが、みなさんはいかがお過ごしでしょうか?

さて、最近脳科学についてはテレビ番組でもよく取り上げられています。
書籍も多く出版され、一般的にも「脳」について、とても注目されてきているように感じます。

私自身も、最近茂木健一郎さんのご著書等を通して脳について大変興味を持っております。
今回ご紹介する本も、脳と商売について書かれており、脳について、また商売について、大変役に立つ内容でしたので、みなさんにご紹介させていただきたいと思います。

『「買いたい!」のスイッチを押す方法』(角川書店)です。

皆さまは、小阪裕司さんをご存知でしょうか?
小阪さんは、ワクワク系マーケティングで書籍を出されたり、
セミナーをされたりとご活躍されています。
私は、小阪さんが伝えている「お客様に、お客様がまだ気づいていない価値に
気づいていただく」という創造的なマーケティングがとても気に入っています。

なぜかというと、弊社の商品と出逢う方に、商品のすばらしさや
商品を使ったときの豊かさやわくわくさ、更にはツキまでも引き寄せているご自分に
気づいていただける方が更に増えたら・・・と思うと、とてもワクワクしてしまうからです。

また、この本には、
“商品が売れないのは不況のせいではない”とはっきりと書かれています。

なんだか販売の可能性にわくわくしませんか?

以下『「買いたい!」のスイッチを押す方法』より転載

―――――――――――――――――――――――――――――――――――――
購買行動への扉を開くものはなんなのか。
一つ目のハードルを勢いよく越えていくには、何が必要なのか。
それは「動機」と呼ばれているものである。
動機とは行動の源である。
動機がなければ行動は生まれない。

すなわち動機は「買う」という行動の源でもある。

動機を引き起こすメカニズムは神経伝達物質「ドーパミン」がカギを握っているといわれている。
ドーパミンは、脳に喜びをもたらすと言われる化学物質である。
最近ではそれ以上のさまざまな働きがあるともされている。

ドーパミンが脳内に分泌されると、人は幸福感、満たされ感といったものを得る。

われわれは普段まったく意識しないが、何かをやろうとするときに脳内では
ドーパミン・システムが動いている。その結果として動機が起こるわけだが、
それがないと行動するのはしんどい。

ドーパミンは人を行動に向かわせる非常に重要な働きをしているわけだが、
買い物をする脳を考える上でも、ドーパミンは重要だろう。
なぜならドーパミンは、買い物する脳のスイッチを押すのに大きな役割を担っていると
思われるからだ。
―――――――――――――――――――――――――――――――――――――


ほんの一部を転載させていただきましたが、「買う」という行動と脳の関係は
本当に面白いな、と感じています。

不景気だと言われている現在、お客様がわくわくするような
商品との出会いづくりをしていくことが、私は必要だと感じています。

みなさんも「脳」と「買う」という関係性を深めることで
今後のご商売に役立つアイデアやヒントが浮かぶきっかけになるかもしれません。

最後までお読みいただきましてありがとうございます。


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