船井幸雄グループ社員の、日々もの思い、考へる

このページは、船井本社グループスタッフによるコラムページです。 「これからは“本音”で生きるのがよい。そのためには“本物の人間”になることが大事」という舩井幸雄の思想のもと、このページでは、社員が“本物の人間”になることを目指し、毎日の生活を送る中で感じていること、皆さまに伝えたいことなどを“本音ベース”で語っていきます。

書:佐野浩一
船井幸雄グループ社員の日々もの思ひ、考へる あの社員の一日を公開!
不変のマーケティングとは……
2014.5.30(Fri)
社名:(株)本物研究所 執行役員&事業統括グループマネージャ
名前:坂本 眞一

 皆さんこんにちは!
 初夏を感じる季節になりましたが、如何お過ごしでしょうか?

 今回は皆さんもご存知で、故舩井幸雄を師匠として慕っていた神田昌典さんの最新の書籍『不変のマーケティング』(フォレスト出版)を読んでの感想を述べたいと思います。

 ちなみに、(株)本物研究所ではこの神田流マーケティングを熟知することを基本としていて、「ほんもの」を世の中により広めていきたい理念をもっております。

 まずはじめに、神田昌典さんと聞いて何を思い浮かべますか?
 私は、心理学を熟知しているお金儲けのプロという意識が強かったです。

 しかしそればかりではなく、『不変のマーケティング』というタイトル通り、10年も前に書いた内容のような感じがしますが、今なお持って、非常にパワフルで使える!と実感でき得るものばかりでした。

 各ノウハウ毎に、具体的な成果事例(=裏付け)があるからこその、納得感があります。
 また、この書籍を読んでいくと、「人の行動」「人のニーズ」「人に対してのウォッチング」などが一体化して、商品が流通していく仕組みがあることを再認識しました。

 それ以外の参考になった点、引用、自己解釈を述べていきます。

・客を探し、客が見つかってから商品を提供。
・他人の顧客リストに相乗りする。DM半額負担する等で、WINWIN。相手の信用を使う。相手に推薦文を書いてもらう。
・最終的な行動を促すよりも、その最終的な行動に繋がるための第一歩を引き出せる謳い文句を考える。
・やることでのプラス面より、やらないことのデメリットの方がインパクトが強い。
・されたらいいな、をやる。
・期間限定は21日間。それ以上だと長く、それ以下だと短い。
・思い切った保障をつける。
・明確な指示を出す。多くの人は、なんとなく生きている。人からの支持を待っている。
・共感できるコミュニティに帰属しているという安心感を醸成する。
・お客様の声があれば、呼び水となり、より多くのお客様の声があつまる。募金箱も、空の箱より、いくらか入った箱の方が、金の入りが断然よい。
・安くすれば売れる。ディスカウント症候群。会社がつぶれる第一歩。値段は上げる。上げて価値を付加する。
・それを売ることに「ミッション」を設け、ストーリーに織り込み、共感度を上げる。
・勝負と収集、流行りになりやすいパターン。
・お客を買うという発想。先行投資して、お客を獲得し、そこからペイを取りに行く。全体のモデルを描けていれば、先行投資は必須投資。
・クレームの電話をラッキーコールと呼ぶ。

 最後に、書籍の後半部分にも書かれていますが、マーフィーの法則を読んだときの「あるある!」っていうのに似た感覚です。
 シンプルなことだけど、見落としがちなことって多いと思います。また、そういう事は時代を通じて変わらないものなんだというのも分かる気がします。
 また、本書の最初の方にも出てきますが、皆何をやるべきかは知識として知っているが、実際に実践する人は1%に満たないという話。これが真実なんだろうと痛切に感じました。
 皆がその知識を具体的な行動に起こせば、日本経済は大きく変わっていくし、そうなってほしい!という著者の熱い思いを感じられる1冊です。


3周目:「我以外皆我師」
4周目:「中村天風氏教義・心身統一法」
5周目:「心身統一法実践編」
6周目:「中村天風式のヨーガとは…」
7周目:「私の好きなパワースポット」
8周目:「イルミネーションを見ながら感じること」
9周目:「偽証罪も動かぬ証拠が・・・」
10周目:「佐々木了雲先生に学ぶ」
11周目:「金融のプロから学ぶこと」
12周目:「一流になるためのコツとは・・・」
13周目:「「運命を拓く」を読んで <人間の心の在り方が人生を支配する>」
14周目:「マヤ暦とマヤ文明について」
15周目:「日本のTPP参加にてアメリカの圧力を感じること」
16周目:「砂糖が持つ依存症とは・・・」
17周目:「〜哲人・中村天風氏の人生観〜人はどう生きたらいいの?」
18周目:「河村武明さんから学ぶこと」
19周目:「バクテリアで身体をいつまでもハツラツと!」
20周目:「〜素頭をどう鍛えるかで人生が変わる〜」
21周目:「未来への言霊を読んで」
22周目:「『舩井幸雄を想う』を読んで・・・」

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